酷特智能股份有限公司CEO张蕴蓝说话声音轻柔，一颦一笑很是优雅，采访过程一直认真倾听，耐心作答。
和预设的“富二代”形象偏差有些大——既不强势，更不会咄咄逼人，很难跟一名管理数千人公司的CEO联系到一起。
有时候，张蕴蓝也觉得的自己性格很像“羊”，更确切说是像山羊，看起来很温和，但实际上，长角的山羊既勇敢又极具杀伤力。
像“山羊”的张蕴蓝，在服装行业“寒冬期”，很多品牌代工厂选择搬到东南亚时，带领酷特在2012年到2016年，连续五年销售额实现100%以上的增长，利润率达25%以上。
■ 全球唯一3D打印工厂
2016年对于张蕴兰的重要意义，不仅是因为在服装制造领域实现100%的上涨的惊人业绩，更重要的是为传统制造企业提供了“互联网+工业”的解决方案，可以为它们提供柔性化和个性化定制改造的案例借鉴和机会。
2016年，酷特与近70家企业签订了协议，包括服装、鞋帽、家居、摩托车、自行车、化妆品等20多个行业。
接手父亲张代理的职位，张蕴蓝重点深耕国外市场以及酷特的互联网化。2003年，张蕴蓝的父亲、董事长张代理就提出个性化定制是红领的未来，企业先后投入数亿资金，全面转型。
张蕴蓝以美国纽约市场为试验，专注于个性化定制的研究与实践，完成了从一天生产1套/件个性化定制产品，到一天生产 2000套/件的过程。“现在，我们拥有全球惟一的个性化定制3D打印智能工厂。”张蕴蓝告诉记者。
2014年，张蕴兰开始开拓国内市场，重心落在C2M的C端，手机端酷特App上线，消费者可以一键预约量体裁衣。具备定制、量体功能的实体店也在北京、上海、青岛等多个城市铺开。
这意味着酷特定制业务通过O2O开始真正面向消费者。凭借工业效率、撇去中间商，红领定制服装的价格只有同行的10%至30%。顾客下单后，工厂才进行生产，没有资金和货品积压，运营简单，定制生产在成本上只比批量制造高10%，但收益却能达到两倍以上。
如今，红领正式更名为“酷特”，“酷特已经取代了红领，不是简单的名称变化，而是彻底的基因组改变。颠覆了传统的组织模式、流程模式、盈利模式。由传统服装企业变成了平台生态的网络科技企业。”酷特创始人张代理说。
■ 不是“富二代 ”，而是“创二代”
张蕴蓝坦言，不用奋斗，足够自己生存，包括孩子这一辈。因为家族的责任，她毫不犹豫地答应父亲，放弃上海的工作，回到青岛加入酷特，从最基层的工作做起。
在青岛凯妙服饰股份有限公司（酷特旗下公司）锻炼了两年后，在离预产期还有两个月时，接到父亲的紧急通知，张蕴蓝挺着大肚子接任了酷特运营总监的职务。
别人眼中张蕴蓝是一个“富二代”，而事实上她更像是一个单纯的“创二代”。张蕴蓝说：“什么张代理的女儿，酷特的接班人，这个并不轻松。如果我是从零开始，做好做坏就那样了。但我是酷特的接班人，这个企业在我手里做不好，你知道是多么恐怖的一件事情吗？”。
为此，她像山羊的另一面就更加鲜明，在公司制度下，变的很强硬。比如，员工的工资是不能延迟发放的，如果有，等待相关负责人的就是开除——这是酷特一直践行的规则，尽管不曾听说真的有人因此而离开，但与此相关的员工都谨慎地遵守着。
从某种程度上说，时间界限代表了两代管理者的处事风格，一个好的领导应该是眼里不揉沙子的。
为继续转型互联网工厂，组建一支懂英语和互联网的年轻团队，张蕴蓝裁掉一半的老员工；为减少库存压力，张蕴蓝砍掉三分之一的加盟商……其中每一步都不好走。
可能当时很多高管看不清酷特走服装定制化路线前景，他们表现的相当谨慎，甚至是不想改变。其中的一位元老几乎是看着张蕴蓝长大的，却是带给她最大困扰的一个人。张蕴蓝多次找他沟通，却还是事与愿违。
“有一次，我们开会给大家讲解新模式的运作方式，然后听取大家的意见，但他沉默，下面跟着一片沉默，无声的拒绝交流，拒绝接受。”张蕴蓝说。她努力忍着眼泪冲到卫生间，“我告诉自己必须要突破这一关”，然后擦干眼泪，补好妆，继续开会。
■ 另一种方式表达母爱
如果不接父亲张代理的班，张蕴蓝可能会成为一个美食家。她说她爱做饭，喜欢家人团团围坐的感觉。她曾就读加拿大北哥伦比亚大学市场营销和国际贸易专业双学位，当时因为喜欢做饭，差点就改学烹饪专业了。
张蕴蓝说，自己的成功带有时运的眷顾，很幸运拥有支持她，理解她的家人。
生活中，张蕴蓝是两个孩子的妈妈。没有哪一个母亲不牵挂小孩的，当张蕴蓝离开家，出去工作，她就努力想着工作，回家了，就告诉自己不要再想着工作了。这需要不断的暗示、训练自己。而即使真的有工作，她也会待孩子们睡下后开始。
在酷特，张蕴蓝也在用另外一种方式表达母爱。她推出酷特旗下Cameo kids亲子装系列，专门为3个月到18岁的孩子量身定制服装。“现在每个家庭都非常重视孩子的培养，我们从穿衣打扮做起，树立和培养孩子的审美和素养， 通过一系列的活动让孩子广泛参与，给孩子提供展示的机会与平台，同时这些都是亲子活动，增加了父母与孩子的相处时间，让每个孩子的成长过程中增加更多美好记忆。”张蕴蓝说。
原文标题：从拥有全球唯一3D打印工厂到帮助万千中小企业转型升级，她选择了一条充满艰辛和挑战的路
文章来源：创业邦
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