「左右沙发」〡上万家庭的选择

真男神从来用气场,而非阶层或吃穿用度来划分自己,他会自自然然的出现在你的邻座,我就是这么认识李鹏辉先生的。在一个意大利葡萄酒的品鉴派对上第一次遇见大哥,毗邻而坐时,我便不认生的叫他大哥了,他身上委实有一种大哥的范儿,让人拒绝不了跟从。

此后我又见过大哥两次,大哥是专注PE项目的投资人,也是蓝鲸微盟的会长。和他吃饭聊天会轻易变成沙盘推演,互相钻研商业逻辑。他给我留下的一个重要印象是,不装不张扬,劲道朴实的话语里有扭动你的力量。衬衣上的光点在香蜜湖午后的某一刹,让我看见争抢的商业世界与让贤的赤子情怀在他身上完美的遇见,有进可攻退可守的淡然。

我们喝着啤酒聊了一阵,我蹦出来一句话,商业项目从来如是,有人看得到看得懂,有人看得到看不懂。我总结这句话的时候也许带着能力与眼界分别论被大哥看出来了,然后大哥带着笑否定我,“这是商机,也是天机,每个人开的天眼是不一样的。我不相信天赋异禀这种话,只是大家的方向各有不同”。

大哥说,对于一个投资人来说,选择一个新行业或者投资一个新行业都是一样的,都要看规模,看发展速度,看社会效益,看战略价值。工业社会需要的是理科生的分析头脑,而现在这个时代,需要的是高敏感和高感性的人群。职业经理人得是理性的,而创业者是需要一定的感性的。一件拓荒的事情,需要真正的理想主义者去做。

乘胜追击,我代表初期的创业者向大哥要建议,要箴言,大哥对我说,“年轻人啊,放手去做吧。这年头连梦想都是有期限的,有想法就去做,即使失败了都比没做来得好,因为失败至少给了你经验,没做只会带给你懊悔”。

大哥是我见过的有柔杀力量的投资人。从跟他谈话便可以知道,他注重刚需,注重实业,看重逻辑,相信数据,倚重团队,是典型务实,勤勉70后企业家,对项目有天然的识别力。但大哥说,一个优秀的投资人,拥有好的识别力是必要条件,而不是充分条件。一个项目,特别是天使轮的项目,不可能让每个投资人都看好。如果圆桌上每个人都看好,我反而要告退止损了。

大哥给我讲了一个他有意参与的汽车后项目举例,让我明白一个投资人的大笔一挥背后有多少千头万绪需要判断考量。大哥说,“汽车后是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。其中保养和维修,属于高频互动和刚性需求。2005年~2015年,中国汽车后市场规模由880亿增至7000亿元人民币,预计到2019年,这个市场将扩张至万亿级体量。中国汽车后市场潜力无限,但竞争格局却异常复杂。在过去躺着挣钱的时代,造就了汽车4S店体系重销售轻服务的情况,也让不正规的路边店扰乱了市场秩序,也让汽车后市场形成了散、乱、差的局面。

“互联网经济兴起以来,确实改变了人与人、人与信息、信息与信任和人与服务的交互方式,降低了连接成本,原本纵向一体化的服务产品也出现了横向一体化的规模化运作。经历2015年下半年的资本寒冬,鲜有汽车后O2O项目融资扩张的消息传出。我认为,真正的O2O项目,是给用户提供线上线下综合服务的平台,线上下单,线下服务,缺一不可,形成闭环,既有线上交易带来的方便,也有线下服务提供的体验。

“只整合资源,提供线上入口的平台式项目,是伪O2O。谁烧钱凶用户跟谁走,没有实际的竞争力,在投资退烧之后,这类型的项目自然会被淘汰;另一个方面,中国私家车保有量已跃居世界第一并还在持续增长,对于汽车维修保养的需求是无法取代的。所以,汽车后市场必须回归本质,这需要先做强线下,再做好线上。没有线下终端的纯线上项目是纸老虎,而没有线上平台的实体终端已经OUT了,只能看天吃饭,无法提升运营效率,等客上门,太过被动。

我很想跟大哥聊得更多,我还想跟大哥聊聊他投资的融合菜餐厅——古道里。我在猜度,很多时候,你去一家餐厅,可能只是为了想要尝试美食带来的味道,而你投资一家餐厅,更是想体验一把餐厅带给你的生活体验,或许也恰恰映射出了投资人的生活方式与态度。下一回,我再带大家去大哥的餐厅——古道里,品佳肴,饮美酒,侃心得,聊干货。

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