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我和四哥约在他的办公室见面，午后的保税区恹恹欲睡，踏进万达坐下来，顿感香气扑鼻，春风拂面。寒暄的话题是如何对抗疫情后的萧索，关于生活的，关于行业的。四哥告诉我，疫情对于所有人来说，都是一个人生新命题。过去的两三个月，人人都在面对未曾计划的转变，从关注自我，到关注日常生活，关注这个世界的过去与未来。
四哥说，疫情前，整个万达团队用了相当长的时间思考、筹备、创作，为即将到来的智猴十年盛典和全线新品“老鹰之歌”上市做准备，然而一场疫情几乎打乱了所有的节奏。他说，没有人逼宫，但我知道所有人都在等我反应。其实，决定执行高达两百万元的现金补贴和奖励，我并没有花太长的时间，尽管可能还是杯水车薪，但我想任何一个创始人，在非常时期能够不顾现金流留存，做出这样千金散尽的决定，平铺补贴，不偏不倚，还是需要极大的勇气和信心的。
谈话中，四哥把他的儿子，老鹰之歌的品牌主理人陈志锋介绍给我认识。跟他对话，你能明显感觉到这个年轻人已经做好了准备，要大展拳脚大干一场。在他精心规划的蓝图中，葡萄酒跳脱了出于直觉或“片面知识”的判断，并且相较于父辈的经验之谈，他的眼神中有更具象、更锋利、更清晰的表达与坚持。
因为二代所表现的能力和传达的态度，作为父亲的四哥愈加从容，他告诉我，时代和产业会陆续迎来更多的接班人，他们承接着父辈和社会的希望。作为创业者，他们应该要比普通人更清楚自己的剧本，你不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外番。我期待志峰，也衷心祝愿每一个年轻人纵情向前，把自己真实地投入到热气腾腾的工作和生活之中，真切地去洞察、热诚地去求解，千与千寻，百折不挠。
下文的故事，来自四哥自研的智猴品牌手册，「CEO搜索引擎」经授权发布。全篇将三哥的奋斗史不疾不徐，娓娓道来。
创业卅载，傲三哥把自己铸造成了一个跨越山海却波澜不惊的创始人，对于他来说，人生和把酒的场景一样一样，归根结底就是过去的过去，过不去的去过。而真正的平静，也不是避开车水马龙，而是在心中呵护一朵花开，静候一支酒醒。
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I
在深圳酒圈，你可能没有听说过陈声达的名字，但说起“傲三哥”或者“三哥”，你就不可能没有印象了。“三哥”的名号来源于当年陈声达与三位志同道合的好友结拜义兄，他排行老三，所以大家就喜欢叫他“三哥”。后来，他注册“橄榄树”的商标，英文Olive, 音译成“傲立夫”，所以他取这里的“傲”字成就了“傲三哥”。至此他就在 QQ、 微信、博客、微博都沿用这个名字，逐渐传扬得人尽皆知。
陈声达笑称，从别人对他的称呼当中几乎可以知道对方与自己的关系。比如一般叫他“三哥”的，多半是酒行业或者是摄影好友；叫他“陈总”或者“达哥”的多数是他做酒之前，在鞋行业认识的朋友或者来找业务的人及客户、业务员或者下属；而叫他“老二”的，多数是惠东的朋友；叫他“傲三哥”的，一般都是没见过面的网友。
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II
陈声达是汕尾人，跟大多数典型的潮汕人一样，三哥同样有着很强的商业意识。三哥16岁初中没读完就独自从海丰到惠东当学徒，18岁就有了自己的鞋厂，算是少年得志。因为做的是进出口生意，所以每年三哥都会在欧洲待上一段时间。当时，三哥”就想自己做的是从中国出口鞋子，那是不是也可以从国外进口一些产品回国呢？刚好三哥的家人在法国经营橡木桶、软木塞等与葡萄酒相关的生意有几十年了，相比其他的门外汉来说，三哥转行做进口葡萄酒生意其实是有着很大的优势。眼看着最近几年中国葡萄酒市场的蓬勃发展，跟酒行业的一些朋友交流和探讨以后，三哥便开始从做了27年的鞋行业跨界进入进口葡萄酒行业。
原本“三哥”以为做进口葡萄酒生意很轻松，只要开几个店就可以了。半年之后才发现没有自己原本想象的那么简单， 三哥开始意识到，想要做好葡萄酒生意必须有非常专业的相关知识和经验。于是他决定关掉原来的鞋厂，把全部的精力都投入到这一份新的事业中来，一边对葡萄酒营销进行摸索，一边努力学习葡萄酒文化知识，还考了国家级品酒师证书。越是深入这个行业，三哥越是强烈地感觉到，做葡萄酒生意与其他生意的区别：身边所有的人都是你的潜在客户，很多时候别人买酒不一定是冲着你的酒来而是冲着你这个人来。
什么样的将领带什么样的兵，创始人信奉什么样的文化，他的企业就会有什么样的企业文化。三哥对葡萄酒事业的发展理念是:“让友更有情”。他是希望通过葡而酒这个载体和纽带，集合多元的人脉资源，在促进感情的同时，更可以让大家共同发展。
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III
三哥有一个原创的理论：对于做酒的同行，前期如果无法投入足够的资金，但是又希望尽快找到渠道把产品销出去，首先要寻找有信誉的进口商，这样才有定的保障；选择的产品感尽量大众化，低端产品多用于搭建整个产品架构，高端产品的采购量不要太大，即20%的高端酒是拿来看，而不是真正用于销售的，30%的低端酒不是用来真正赚钱的产品，剩下的50%才是会给你带来利润的产品。关键在于因地制宜的选择适合的产品，了解你的目标受众消费和区域市场的特点。这就是“三哥”著名的“2、3、5”公式。
三哥认为，资源整合和对产品认知的敏感度很重要。万达慢慢开始在不断寻找其他产酒国的酒品，像澳洲、西班牙、意大利，计划从每个国家引进四五个单品，继而根据目前的销售渠道，针对现有的产品结构进行合理的调整和布局。当然，万达目前还是以法国酒为主，因为三哥在法国有最大的资源、最熟悉的人脉关系。
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IV
三哥创办的公司都叫“万达”，无论是鞋厂还是香港的公司。“三哥” 认为其实名字并没有那么重要，一个企业最重要的是老板的思维和做法。三哥鼓励员工做老板，因为不想当将军的士兵不是好士兵。如果你只是来应聘文员，也只是想做文员，除了端茶倒水、打印复印、接电话打电话，其他可以提升自己的事情都不想做的话，那这样的人不是万达需要的。
三哥很喜欢在办公区域大厅与客户交流，这样一来，谈话方式、谈判技巧大家都可以听到学习到。客人去万达品酒，客人离开后员工可以继续喝，学习品酒，进行交流，这样才能形成学习成长型的团队，这样的团队才是“三哥”真正想要的。
万达最早的两家专卖店叫巴菲尔酒庄，开立在深圳和惠州，目前已经在厦门、江西、贵州、重庆、福州、长沙等地开了不同规模的加盟店和会所。三哥介绍说未来的万达主要着眼点是内地三、四线城市，开店主要基于两点：首先，进行前期的市场考察，了解当地消费习惯特点，酒品经营现状，这些万达都会以报告形式给到加盟商；其次，公司针对当地细分化市场的销售渠道对加盟商进行专业辅导和培训。万达会在加盟店开设初期做大量的推广工作，希望未来能与加盟商及合作伙伴达到双赢。
三哥说，几乎每个创始人都会有这样的想法：不断发展护张，开几百家甚至上千家专卖店，然后上市。这是很多人都有的宏伟目标，但是要实现这个目标必须从思维、从战略、从基础做起。对我而言，我想做的是和国外酒庄合作，整合国内外资源。假如要我定位的话，我希望是在某种契机下做行业的整合者。
