「来了来了！」人群里，声音突然高了起来，像渡轮上第一个人看到海岸线。
百十来号人的簇拥，对肖尚略是太小的场子。2016年9月21日，社交电商领域首届千人大会，云集微店是主办方，召集了来自全球的供应商。亚马逊全球副总裁、顺丰相关负责人，也来站台。他们承担了云集每月数百万包裹配送的业务。
社交电商的概念已沉寂了两年，除了美丽说和蘑菇街，其他社会化电商都是不温不火。
云集微店在2015年横空出世，当年的销售额就突破了一个亿。不到两年时间，月销售量就从每个月60万，增长到如今的破5亿。发展速度仿佛当年的淘宝网。
2016年12月，云集微店宣布完成了2.28亿元A轮融资。一匹黑马杀进场，硬生生带着社交电商挤过了美丽说、蘑菇街合并以后的瓶颈期。
肖尚略，这位入电商行业15年的老兵，放弃了传统电商，找到了零售行业全新的连接器：个体信任。社交网络，将是最强大的商品精准推荐平台。
以新零售做战斧，肖尚略打算开辟他想要的新商业天地。
「社交网络的世界，流淌着一种广泛的链接介质，即个体信任，它将带来价值与需求的高效自由连接。」肖尚略向人群解释自己的理念。无论中分长发的美女，还是烫着细卷的阿姨，听得不舍得眨眼。一位皮带栓在肚脐以上的中年大叔，忙不迭一笔一划记录在本子上。
每个月两次，每次50人的云集探访日，已无法满足店主们对新商业的兴趣。
「他让我们赚到钱了，就像当年的马云。」一位刚刚与肖尚略合影完毕的红衣大姐说。她从淘宝转战而来。
「零售企业如何建立用户强关系」，这是肖尚略2012年就读中欧商学院时的研究课题。
从2002年创办小也香水开始，肖尚略从未停止过对零售业和电商的思考。小也香水是品类中第一家淘宝三金冠的店铺，到现在，每年仍有几个亿的销售量。肖尚略却并不在意。
2012年，做成了品类里最大的淘品牌，肖尚略却决定重新思考，去中欧商学院当起了学生。
肖尚略已敏锐地感觉到传统电商的瓶颈与变化——淘宝网像一个自由市场，流量已经被竞价成了负担，品牌生长缓慢，电商越来越难做。「小也香水经营管理做得再好，也会感到陷入泥潭。」
零售从线下发展到线上，变化一直在发生。「变化的就是连接器。」肖尚略发现，从2002年在易趣开网店起，这十五年来零售行业的变化，就是连接器的变化。
传统的线下零售，连接器是一个个具体的shopping mall，用物理空间聚合商品、信息、资金和物流。
2003年，阿里巴巴成立，互联网打破了空间限制，电商解构了这些交易步骤。这时候的连接器，成为了搜索引擎。「这也是为什么两年后，阿里巴巴用40%的股权，换购了雅虎中国的全部资产。」肖尚略观察。
PC时代的流量之战，电商行业就是主战场。有淘宝、天猫、京东巨头在前，流量的生意已经发展到了极致。肖尚略把电商的发展阶段分为「搜」和「逛」。
传统电商平台挖掘了搜索的价值。
移动互联网时代，海量的信息淹没了具体明确的需求，浏览的价值彰显。电商进入了「逛」的阶段，蘑菇街这一类社会化电商异军突起，抢占了一部分的移动端。
相比于搜索，「逛」的核心，正是精准推荐，时尚买手也好，超级网红也罢，都在商品信息流通中充当了过滤器。
但精准推荐谁家最强？
不是淘宝、天猫，不是京东、美丽说。肖尚略用食指敲着桌面：「是社交网络。」
微信上，每天有8亿用户在生产信息，每个用户有两到三个小时的碎片时间来获取信息。社交关系完成了商品被信息化的过程。
肖尚略突然发现，零售商就是媒体，媒体就是零售商。2015年，云集微店应运而生。他想做的事情很简单，汇集一群拥有粉丝的个人，发挥他们的媒体价值，为他们提供零售解决方案。
一年多时间，云集迅速汇集了120万店主，并通过他们连接了更多的消费者。
