「左右沙发」〡上万家庭的选择

今年的春节档,票房总收入超46亿的《流浪地球》成最大黑马,而最终取得16亿票房的《飞驰人生》同样表现不俗。这两部电影的背后都有泰洋川禾的身影,前者由他们参与投资,后者则由旗下艺人尹正加盟出演。这家成立仅四年、曾经的“小而美”公司,正从幕后逐渐步入台前,从单一的经纪业务向集经纪、内容、教育、消费于一体新娱乐集团转型。

33岁的杨铭高大、精瘦,语速极快。于他,时间似乎永远不够用。杨铭至今为止的人生有着相当丰富的履历:就读中戏第一年就开办了艺考考前辅导班;大三时期加入周迅的经纪团队,且做了三年;后来又创办过网站、手机游戏等;但他的最重要标签是国内最大艺人经纪公司之一,打造了Angelababy、周冬雨、陈赫等一线明星的泰洋川禾创始人,而现在的标签越来越丰富立体,充满想象力。

如何才能做出改变行业和改变世界的事情

大三暑假,杨铭通过同校师姐的推荐成为周迅的助理。周迅离开原经纪公司时,只带走了杨铭和领他入门的师姐。“我觉得那三年的经历对我来说很重要。跟着一位优秀的艺人,去做了很多值得挑战的事情。”这让骨子里喜欢解决问题的杨铭感受到刺激与挑战。从策划、推广到沟通、处理合同,他不断试炼,做得游刃有余,也在当时的情况下达到了自己所能企及的高点,但杨铭始终有着内心的困惑:如何才能做出改变行业和改变世界的事情。

“从小我就很在意自己是否在不断成长,是否变得更好。”杨铭坦言自己从小就是个比较爱折腾的人,不断需要更大的挑战。这也是他为何会给泰洋川禾的公司slogan定义为“成就更好的自己”的原因。

杨铭有着极强的好胜心,这从他自小坚持的名校情节可见一斑。当意识到自己的高中成绩与北大、清华无缘时,转而开始学习美术,将目标锁定国内知名院校的广告专业,但最终却误打误撞进了中戏的导演表演班。

在中戏的第一年,杨铭就因为“创业”出名了。杨铭当时共报考了中央戏剧学院、北京电影学院和中国传媒大学等包括表演和导演在内的四个专业,且全部进入最后一轮。他笑称自己从来没有学过表演,纯粹是边考边学。杨铭后来将每轮的应试准备与考试心得提炼总结,再结合自己大学专业课经验,开设了艺考考前辅导班,他开玩笑地说自己“大一就完成了一众师哥师姐喊了四年都没干成的事”。多年后,他如法炮制将papi酱在短视频领域的走红,提炼总结内化为papitube的核心竞争力,此为后话。

受计算机专业的高中同学,也是泰洋川禾现任总裁王海平的影响,杨铭对互联网充满好奇。离开周迅工作室后的几年,杨铭拉上高中同学王海平与大学同学姜逸磊(papi酱,后同)做起了互联网创业,但杨铭笑称并不算成功,“那段经历让我对互联网的了解打开了一扇窗”。与此同时,2011年想进军内地市场发展的杨颖Angelababy找上了他。

“当时对她的了解仅限于她刚出演的电影《全城热恋》。”彼时,Angelababy刚开始在香港走红,其香港的经纪团队急需有经验的人帮其打理内地业务。正在做互联网创业的杨铭不无挣扎,但最终还是接受了这份经纪工作的挑战。2011年10月,杨铭再次回到了自己曾经熟悉的经纪人领域。

杨铭在周迅工作室工作的三年,正是“四旦双冰”(章子怡、周迅、徐静蕾、赵薇、李冰冰和范冰冰)在国内娱乐圈异军突起的几年。在这之前,国内并没有出现过真正有影响力的明星。杨铭参与和见证了国内第一批巨星的诞生。因此,他比别人更清楚如何打造一个真正的明星。那三年的经历让他受益匪浅。

在杨铭眼里,Angelababy是一个相当勤奋的艺人,愿意为事业付出极大精力和热情,也愿意做各种创新尝试。当年,对于加入跑男这个综艺节目,公司内部的意见并不统一,最终是她本人拍板决定。节目播出后,Angelababy的亲和聪慧圈粉无数,也一举奠定了她一线明星的地位。他并未多谈其中的细节,但Angelababy的异军突起,无疑让泰洋川禾的名字在艺人中口口相传。

在公司创立的同一时期,周冬雨、陈赫等艺人也签约至泰洋川禾旗下。周冬雨加入后的两三年,杨铭和团队都只是低调地帮其孵化与打磨合适的角色与作品。同时,又适时调整大众预期。2016至2017年,周冬雨出演的电影《七月与安生》和电视剧《春风十里不如你》接连收获演技肯定与高收视,又以安生一角拿下金马影后。在沉寂多年之后,谋女郎周冬雨再次迎来了自己的爆发期,而泰洋川禾内容方面的优势在周冬雨案身上表露无遗。

“关于艺人的内容项目,公司内部有个四人的内容决策团队,每个人都有自己擅长的领域。”杨铭如此解释。联合创始人赵珊从小就是网文爱好者,关注偶像剧,记者出身也使她非常了解大众和媒体;同毕业于中戏戏文系的集团首席内容官更偏好文风细腻的作品,总能给出不同角度的看法;

还有一位内容VP则完全是一个电影爱好者和画家,又出身于影视剧投资领域,这让她在内容取向上能很好的平衡艺术性与市场喜好;而杨铭本人也长期关注各类题材的内容,热衷文艺作品和悬疑题材。这种取向互补的团队决策,让公司在艺人内容项目的挑选机制上,更为全面和专业。

杨铭坦言,除非一票支持三票反对,否则一般来说只要团队中的任何一人坚持认可,即可通过内容评审环节。

不同于国内多数艺人经纪公司,泰洋川禾自去年初开始进行了两次深度架构调整,从传统工作室制转向基于CAA模式创新下的“前中后台”艺人服务体系,并提出Manager+Agent模式:前台Manager服务于艺人,为其制定全方位的发展规划,有很强的策略能力和运营管理能力;中台Agent面向内容资源与品牌,专注拓展对外资源,通过专业分工和共享资源更好赋能于艺人和客户,从而实现公司对签约艺人的规模化运营和稳定性服务。

2017年之前,泰洋川禾一直追求小而美的定位。“当时觉得服务好手上的几位签约艺人就好。后来才明确未来要做什么,也有勇气去挑战更多的业务。”杨铭将其归因为认知上的突破,“以前觉得艺人经纪这个行业很特殊,业务模式无法跟其他行业类同,但事实并非如此,标准化的服务模式是可以被提炼出来的。”

公司架构调整的背后同样也有杨铭出于强化艺人服务质量和稳定性的考量。国内影视娱乐产业经过几年的野蛮快速增长,在2017年达到顶峰。艺人走红周期缩短与高片酬带来的双重冲击使越来越多的一线艺人选择自立门户,成立自己的工作室,杨铭认为“这是很合理的现状”。

但行业不断发展成熟必然要求专业分工细化,工作室虽机制灵活,但资源视野、市场把握、人才培养、风险控制等方面都存在天花板,而规模化运营能提供稳定的艺人服务,优化资源配置,产生更好的效益,有效突破小组织的天花板。

但随着艺人数量的扩充,公司会面对大量的管理效率问题:一方面需要全市场资源覆盖,如在长内容市场要能最快触达所有好剧本,并尝试多种商业模式,提升商业化效率;另一方面也需要工作人员聚焦在专业领域,提炼方法论,能够更深度有效的服务客户和艺人。

去年整个春节,杨铭与公司总裁王海平窝在北京的家中,对公司业务进行梳理、细化与拆分,试图建立标准化流程。“把未来一年要走的路,会碰到的问题,做了全盘规划。”杨铭解释。2017年,公司的短视频业务率先尝试了专业化分工体系和规模化运营,效果很好。2018年在艺人经纪业务上试行,今年则是全面践行。

短视频内容是泰洋川禾的另一核心优势。“公司的很多业务其实源于想要把一件事情做好的初衷,然后不断发现问题、解决问题,然后又产生新业务,又解决新问题,papi酱与短视频业务的诞生同样源于此。”

2014年前后,社交媒体崛起,意见领袖开始出现。“以往只需与四大门户网站和纸质媒体打交道,现在行不通了。”杨铭开始意识到自媒体的重要性。当时,图文、漫画或纯文字领域都已经有人介入,但视频这块还无人涉足,杨铭觉得这是个机会。与papi酱沟通后,两人都对视频感兴趣,一拍即合。2015年夏天,第一支短视频上线,一炮而红。这支短视频由papi酱和霍泥芳(现为papitube的总裁)出镜,杨铭负责拍摄。第二支短视频同样火爆。

与此同时,杨铭、papi酱和霍泥芳也开始思索如何使内容被广泛传播的同时,让更多观众记住表演者与视频出品方。此后,杨铭团队开始在作品中强化“集美貌与才华与一身的女子”这一人格化标签。同时,对片头、片尾和标题都做了统一设计,每一个视频不断迭代。

2016年初,papi酱因单支广告2,000万并全额捐款母校而彻底爆红。这段经历为杨铭团队积累了在短视频领域的运营经验,也惠及泰洋川禾旗下艺人在新媒体领域的运营,更为泰洋川禾开辟了新的业务领域,MCN机构papitube应运而生。

一方面,协助更多素人进行内容的制作与产出,规模化孵化达人、红人;另一方面,帮助这些红人对接抖音、微博、B站、小红书等不断出现的新兴社交媒体。至今,papitube已经孵化包括Bigger研究所、赖赖是Zoe、Acui阿崔这类超级头部KOL在内的150多位短视频博主。

“短视频是一个值得不断深挖的巨大产业市场,未来papitube将发力多个更细分的垂直领域。”杨铭对此充满信心。

在不断提升艺人与博主服务质量的过程中,内容、教育与消费三大支柱逐渐成型,形成联动协同优势。内容方面,杨铭组建了专业的制片人团队,包括长内容和短内容的孵化,文艺电影和短综艺方面都已小有成绩;教育上,打造了新演员培养厂牌“泰洋恒星”,第一批的7位新人近期刚刚官宣出道,另外还针对职业演员的进阶培训建立了“泰洋学院”,邀请好莱坞专家加入,今年就会正式落地。

因怀揣着改变世界的梦想,杨铭一直关注慈善领域,希望通过微小的善举来传递爱心、改变他人,泰洋川禾因此在成立四年间不断坚持发展公益事业,履行企业社会责任。

前不久,papitube顺利举办了“不可思议”三周年活动,泰洋川禾也以公益活动的形式低调过完四周岁生日。英文名Moutaintop缩写M,寓意“在巅峰”,成为泰洋川禾的最新logo,并统一换上了“泰洋红”。事实上,不管是国内的艺人经纪还是短视频领域,行业本身都仍处于野蛮生长阶段,杨铭不讳言自己的目标,“我们不把自己当作单一的经纪公司看待,三年后,你将会看到全新的泰洋川禾。”

文章来源:福布斯中文网·欢迎搜索微博并关注

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