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2020年5月8日,金山云成功登陆纳斯达克,逆市入云,气势如虹。Future X天际资本作为金山云上市前最大的外部机构投资人,敲钟现场,创始人张倩一袭红衣,满面春风,氧气感扑面而来。2017年创立天际以前,张倩已是华夏基金私募股权业务的女掌门,雄案等身。虽然资本圈的世界从来比外面的社会更为敏感和激烈,但她永远懂得如何温故而知新,放下光环重现天际,也从不惧怕时代的后浪翻腾汹涌。

去年在深圳见到雷军的时候提起张倩。雷老板说,张倩是一个从来以真性情投入角色的人,无论是创始人、投资人、还是母亲,都是如此。然而,真正使张倩出色的,除了眼光独到的选择,还有始终如一的社会责任感,以资本起家,她却不想以资本家的身份行事,凭借热爱与赤诚撑起事业。过去20年,资本市场十分精彩地反应了经济发展与财富创造趋势,尤其是在全球市场,最令人关注的是亿万富翁数量与新经济新零售的增长,张倩投资的那些科技企业,无论是字节跳动、美团、小米还是金山云,他们都是在为全民提供生活欢乐以及文化充实的同时,成就了自己的夺冠。

5月8日晚间,张倩代表天际资本全体同事发表了给投资人朋友的,题为《危机中坚定选择优秀公司,是对风险最好的对冲》的公开信。面对全世界铺天盖地的Like与Cheer,女性创始人用她特有的虚怀若谷和从容不迫,情真意切地回顾过往,展望未来,但又在字里行间激励每一个人:那些看起来高耸入云、得天独厚的成功都是累积的、辛勤的、密集排列的,任何松散的、虚造的、好逸恶劳的都将被识破和丢弃。Future X,我们的未来比开局更精彩。

以下是公开信全文。

张倩投资的那些高质量的科技企业,无论是字节跳动、美团、xiaomi还是kc,他们都是在为全民提供生活欢乐以及文化充实的同时成就自己的夺冠

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I

今天,Future X 天际资本投资的中国领先的独立云服务商——金山云成功在美国上市敲钟。金山云自天际资本投资后,云业务年收入从最初1.3亿高速成长到去年的39.5亿,优秀的管理团队向股东和市场交出了一份亮丽的成绩单。在瑞幸咖啡造假事件后,众多海外投资机构对中概股出现了质疑,大家对于美国资本市场是否还会欢迎新的优秀中国公司上市充满了问号。

金山云作为疫情后第一家选择去美国上市的中国高科技公司,获得了10倍以上的机构订单和亮眼的首日表现,上市后股价获得了40%的涨幅,短短三天半,17倍超额,260家投资者认购,充分说明美国资本市场对优秀中国科技企业依然充满期待,充分肯定金山云作为中国最大的独立云服务企业的行业地位。金山云的成功上市,对于后疫情时期诸多还在IPO路上的中国高科技企业意义重大。与此同时,中国政府和企业在疫情中表现出来的超强恢复能力,将进一步提升中国企业在海外投资机构的投资权重。

II

时间回溯到2015年,我还在华夏基金负责股权业务,投完了阿里巴巴美图大众点评和滴滴,分析下移动互联网龙头大体都覆盖了。开始思考未来改变中国商业的赛道在哪里?这时To B赛道跳进我眼里,国外跑出了以Salesforce为代表的超级独角兽企业,中国市场一定能孕育出真正的企业服务独角兽。那一年我集中看了很多To B的中国公司,但仔细分析下来商业模式都不成熟。尽管看到很多To B 公司的商业模式还需要打磨,但我发现To B公司都需要高性价比的云服务基础设施 ,此时金山云引起了我的关注。

云赛道除了技术壁垒高,资产壁垒重,先发优势强,赋能客户的服务精神也很重要。还记得2009年,金山软件董事长雷军带着十几部手机拜访我们,聊完金山后就开始谈他的小米创业计划。当我在金山云董事会上再次和雷军会面,深刻记得他问我第一句话,“你对这个行业的理解是怎样的?” 然后他苦口婆心的劝告我:这是一个类似长征这样的持久战,需要长期不断投入,需要all in的心态。这些也恰恰说明公有云服务提供商的超高门槛。

选对好的行业固然重要,但人依然是企业成功的关键。记得当时的金山软件CEO张宏江博士,快60岁的前微软高管行业泰斗,腰肌劳损还和年轻人一起接近半夜时还在加班。每次想到金山云CEO王育林,都被他的责任心所打动。我深深的被金山云管理团队的企业家精神打动了。我是计算机科学本科,Java程序员科班出身,每次出入金山软件大厦,想到90年代中国和我一样最有血性的年轻人在这里打拼希望打造中国自己的软件巨人。30年后,又一波新的云服务团队在这里聚集,打造了中国最大的独立云公司,我真心为他们骄傲。

III

2015年到2020年,我们协助金山云走过每一个里程碑,从华夏基金到FutureX天际资本我们累计投资金山云超过1.5亿美元,并帮助公司引入多位优质的战略和财务投资机构,支援公司完成累计8亿多美元的融资,协助公司不断开疆辟土,迎来一个个中国乃至世界级的顶级客户入住金山云平台,陪着创始团队一次次的在血流成河的云战场打仗,倾尽我们所有的资源陪伴他们实现一倍二倍三倍的增长。

今天我们终于看到To B和云服务赛道有近40亿人民币收入规模的公司IPO。疫情凸显了数字连接的重要性,传统行业为了应对疫情的危机快速上线,全世界的数据正在数以万亿计地爆发。而云市场由于巨额资金投入,高技术含金量,高商业壁垒,世界范围内也只能是美国和中国科技巨头们包揽的生意。中国云服务的渗透率不到10%,商业信息化率低,光中国本土的云服务市场就会为龙头企业带来巨大的成长潜力。

金山云做为本土最大的独立云服务商,母公司金山集团30年聚焦软件科技赛道,和客户竞争业务少,团队在一起拼搏近十年,专注于行业云解决方案,锐意进取,服务精神强,都是其独特优势。这个赛道产品才刚刚成熟,还处于爆发期,期待这个赛道继续出现类似于金山云这样的百亿千亿市值潜力的优质公司。

IV

金山云逆势IPO庆祝之际,感恩金山集团创始人张璇龙,求伯君,雷军,张宏江,邹涛,王育林和金山云团队的信任,让我们FutureX天际资本能有幸做为最大的外部股东参与到金山云的快速发展。感恩每一位LP的信任,十几位同事的奋斗,每一位股东的支持,让我们能坚定的all in协助金山云飞奔。

从踏入投资行业的这十几年来,我一直在all in中国。从FutureX天际资本创立的第一天起,我们一直在all in中国的科技赛道,过去我们投资了药明康德、阿里巴巴、点评美团、滴滴、美图、字节跳动、蔚来、小米等科技龙头。经过这次疫情,我们深刻体会到科技是如何帮助中国人更快地复工复产,在保证安全的同时,以最快的速度恢复正常的工作和生活。

在全球面临疫情等巨大挑战之际,我们依然认为在危机中选择代表Future(未来)的有X(无限潜力)的科技企业做股权投资,是对超预期的风险和不确定性的世界格局中最好的对冲。我们始终聚焦投资智能时代,从应用层云基建,积极延展到芯片基础层到软件Saas层,我们坚定相信智慧、勤奋的中国科技企业家会和我们FutureX天际资本一起,在创新地服务世界范围的客户时,不断攀登科技以及业绩回报的高峰。谢谢大家。

张倩
2020-5-8

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