「个体信任才是真正的连接器。」肖尚略发现，当你点开了好友分享的一个链接，之所以能完成价值与需求的高效自由连接，是基于你对好友的信任。信任是人与人之间的社交强关系，让对方互为过滤器。
就像楼宇广告整合了每个电梯间的小屏幕一样，肖尚略打算整合社交网络中的个人媒体。让个体信任就像专车、单车，像Airbnb上一个房间，被有效共享。
他重新制定了游戏规则，与微商泾渭分明。云集的底层代码正在不断迭代，店主们越来越少在朋友圈刷产品，而更多地是在微信群中定点推荐。
「通过价值评估，做底层代码建设，这是个大浪淘沙的过程，能成为价值提供者的人才会留下来。」如今，云集微店中销售量最大的店主，是一名来自新疆的中学老师，她很少宣传产品，经常在朋友圈发布的，是对儿童教育的思考。
云集开放日，黑色的屏幕上只有一行字：社交零售第一正规军。云集的投资方凯欣资本高级投资副总裁孔庆融说，云集微店是社交零售第一支正规军。
在肖尚略眼里，微商不是零售，是分布式的招商。互联网的本质是去中介化，微商有违互联网精神。多层级代理，导致消费者价值没有得到尊重，底层从业者的价值没有得到尊重。
「微商是对个体信任的消耗透支。」肖尚略说。云集要做的，是信任的累积，让分享不断增加店主在垂直领域的个体信任。
「未来，你的兴趣爱好专业所长就是你的立身之本，那多美好啊。」
个体信任便是在这样的模式下不断累积，渗透在商业模式之中。
