「左右沙发」〡上万家庭的选择

CE:1978年,中国逐步确立社会主义现代化建设目标,政策透露出从计划经济转移到市场经济的风向。你作为先行者做了很多探索,当时的环境如何,是否能让你安心创业了?

刘永好那时候的生活很困难,但我父亲依然鼓励我们学习科学技术。他是县团级领导,那个时候的《参考消息》只有县团级以上级别才能订阅,所以我家里就订了《参考消息》。通过《参考消息》,我看到世界的动向。尽管内容不够多,不够全,但是仍然能够感觉到世界基本的格局和脉搏。

兄弟一条心,黄土变成金

那时无线电技术刚刚开始出现,我们几个兄弟试着从装矿石收音机,到装晶体管收音机,再到装电视机。装一个电视机要用三十几个电子管,我们自己去买了各种各样的零件,后来装出了可能是成都市第一台个人组装的电视机。

当我们在电视机前看到图像,听见声音的时候,激动得不得了。有这样的学习能力,有这样的技术,有这样的锻炼,这是我们不断(向前探索)的诉求。

CE:1979年,你们刘永好兄弟想做的电子厂因政策不明而夭折,当时一些领域没有放开,政策环境是否仍然是你们创业的阻碍?

刘永好大概到80年代的时候,我毕业了。我在四川省机械工业管理学校教电子,也教机械。我自己装了一个音响,跟现在的卡拉ok音响类似,很多老师同学希望我帮他们装,装一个几块钱,我帮他们装了几个。

有人说,你这样装,还不如到生产队去做点事,生产队有那么多小伙子,都是初中毕业的,也想做点事。可以在生产队装,有人要就要,不要可以拿去卖。

生产队长听说这个主意也认为挺好。我们一算,大概五六块钱就能够装出来,到街上卖十来块钱也挺不错。但是生产队大队书记一听说要分钱给个人,桌子一拍,“走资本主义道路,坚决不行!”这个事就没做成。

那一年听说中央在讨论动不动傻子瓜子的事,如果我们的工厂做成了的话,可能当时讨论的就是动不动刘永好兄弟了。

CE:是什么契机让你转战到农业领域的?

刘永好虽然做音响的想法被枪毙了,但是我们一直没死心,还是想做事。

我们天天关注媒体报道。我一个人订阅的报纸数量,和我们整个学校的订阅量一样多。收发室的阿姨和我说,你应该付给我工资。后来我发现,国家逐步在变革开放,农村开始实行联产承包责任制。四川是先行者,当时比较出名的有安徽小岗村。

既然农村可以搞,我们就到农村去。我三哥是四川农学院毕业的,他说可以种蔬菜。当时蔬菜产量低,价格高,我们可以用科学的方法种蔬菜。我们家有三分地,租了一亩多自留地,开始种黄瓜、西红柿、辣椒等,把全国最好的品种引进来,同时,开始尝试科学养猪。

后来觉得养猪周期太长了,又发现了鹌鹑。鹌鹑每天下一个蛋,周期很快。而且有一段时间,大家都说鹌鹑蛋的营养特别好,一个鹌鹑蛋相当于三个鸡蛋,因此价格卖的很贵,两毛钱一个。所以我们从北京引进了几个鹌鹑种开始养。

这个时候,经历过失败的我们有了经验。第一次比较冒失搞了一个音响没有经过批准,差点变成走资本主义道路,这次我们干脆找了县委书记。

我们告诉书记,现在国家允许农村发展专业户,我们想到农村做专业户。他一听,想了一下,说好,农村专业户都缺乏科学技术,需要有科学有技术的人,到农村去是好事,符合党的政策,我支持。但是书记提出了一个要求,刘永好兄弟每年必须带动十个专业户,让他们富裕起来。

县委书记支持了,就是尚方宝剑。我们用科学技术来养鹌鹑,越做越好,最后把鹌鹑蛋的成本降到每一个蛋一分多,市场价格从一毛五降低到五分。我们那个地方(四川新津)成了全中国最大的鹌鹑养殖基地,后面成为全世界第一的养殖基地。

我们带动农民和周边老百姓养鹌鹑,规模超过了一千万只,供鹌鹑种,卖饲料,收购鹌鹑蛋,把鹌鹑蛋和鹌鹑肉卖到五星级酒店,占据了成都市场,最后卖到全国。

CE:1987年10月,党的十三大正式承认了私营企业的地位,明确提出保护的方针。你从这一年转战猪饲料市场,只用了三个月的时间,就与当时卖得最火的“正大”饲料比肩。后来,还迫使正大退出了成都市场。为什么选择这一年做战略调整?你是如何实现快速占领市场的?

刘永好鹌鹑毕竟是小众产品,不可能做的特别大。我们认识到,养猪才是大众产品,猪是中国第一肉食消费品。而那个时候,养猪技术不好,饲料很重要。于是我们开始养猪,一直做到今天。到今天,我们仍然是全中国饲料销量的第一名,在全世界可能排到第二位。

我们几兄弟各有分工。我负责市场、采购和营销,老大(刘永言)搞研究,老二(刘永行)做研究和管理,老三(刘永美)做内部管理。

我对市场营销特别懂,很早的时候,在四川西部,家家户户都是“养猪希望富,希望来帮助”的墙头广告,我是中国墙头广告第一人。

以前的报社和电视台不准登广告,后来准许了,我们成为电视台第一大用户。那时电视台刚开始有广告,但还没有私人企业做广告,电视台支持农业,便把广告时段便宜卖给我们。那段时间,每天电视台一到广告时间全都是“养猪希望富,希望来帮助”。电视台的台长特别高兴,有上海电视台的朋友和他开玩笑说他们是猪台。他说,这正说明四川养猪是全国第一。

CE:1995年,你们四兄弟分家,是决策权出了问题吗,还是为了解决发展的问题?

刘永好1995年、1996年的时候,公司已经有相当大的规模了,拥有十几家工厂,1995年国家工商局评中国私营企业500强,我们公司被评为第一位。这个时候我们要扩张,要发展,但几个兄弟有不同的意见,老大对电子科技特别有研究,他觉得应该做电子高科技;老三是学农的,他希望到农村做种植业;老二和我觉得饲料已经是中国第一位了,应该持续地发展。

兄弟一条心,黄土变成金。我们创业时没考虑过股权,也没考虑过分红,几个兄弟均分股份,每个人都是25%。后来我们妹妹参与到里面,做了会计,也给了股份。

但是四个兄弟谁说了算呢,不知道。老大叫主席,老二叫董事长,老三是总经理,我叫总裁,我妹妹就是总会计师。实际上哪个大,谁说了算没有说清楚,法人治理结构不完整。第一是股权的问题,第二是治理结构问题。作为集团化企业,一定要组织结构完善,一定要有董事会、股东会。公司小的时候没问题,大家人少一块干,人多了以后,有不同意见的时候不好统一。

所以到1995年,为了治理结构完善,理顺产权,我们就做了个调整。几个兄弟在一夜之间达成协议,签字就定下来了。这就是那次调整(分家)。

舒肤佳

原文作者:《中国企业家》记者 周夫荣〡原文标题:追光者刘永好

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