「左右沙发」〡上万家庭的选择

免责声明:本文转自微博头条,不代表CEO搜索引擎的观点和立场。

游戏这玩意儿常被当做直男专属,一提起游戏公司,大多数人也是满脑子抠脚大汉,几百件格子衬衫排排坐的故事,这其实是个天大的误会。

且不说妹子扎堆的《剑网3》和《王者荣耀》,近两年爆红的《恋与制作人》和《旅行青蛙》的主力用户其实也都是年轻小姐姐。

这类更有“女人味儿”的游戏公司或者项目,都有着一个相似的特征:稳。也可说是严谨,或者“慢性子”

而在企业里,《闹闹天宫》开发商蓝港互动的CEO廖明香、做《传奇》起家的盛大游戏CEO谢斐、《神武》系列开发商多益CEO唐忆鲁以及《QQ飞车》手游制作人郑磊等,都是女性,她们在过去十几年间,也都切实地搭建过中国游戏业的今天。

如果仔细琢磨就能发现,这类更有“女人味儿”的游戏公司或者项目,都有着一个相似的特征:稳。也可说是严谨,或者“慢性子”。

在这方面,蓝港互动和其CEO廖明香是个典型。

稳中带皮的江西女人

江西这地方自古就被写作“物华天宝,人杰地灵”,北方的山、南方的水都在那里,于是物产丰富让那里的人淳厚、稳重,南北交融呢,就让人既有北方的豪迈,也有南方的缜密和多愁善感。

廖明香就是这样一个标准的江西女人,大多数时候,她不慌不忙的,到了紧要关头也能做些大胆的事出来。

从1999年开始,廖明香进入当时国内顶尖的互联网、游戏公司,金山软件,从事产品运营、营销等工作,这份工作,尽管在2000年之后国内互联网圈子新贵频出,但这个“老实人”一干就是8年。

到2007年,廖明香已经是国内互联网行业内知名的营销专家和金山软件的高管之一,这时候她又展示出大胆的一面。

当年3月,廖明香从金山离职,和前同事王峰一同创立游戏公司——蓝港互动,这一干到今天又是12年。

在这12年间,廖明香从副总裁、总裁干成了CEO,和她个人稳重求胜的信条一样,蓝港互动也坚持这样的策略,从创立到上市,再到如今的精品化、全球化理念的转变。自廖明香于2018年6月接任集团CEO以来,蓝港互动的财报持续呈现出减亏的状态,影业业务实现盈利。

游戏+网剧,做一家值得尊敬的内容公司

进入手游时代和所谓的泛娱乐时代之后,大多数游戏公司都用着快速换皮铺量+IP改编、玩影漫游互动的路子,蓝港互动也做了手游和IP改编,但节奏相对较稳。

照廖明香的说法,蓝港互动从创立开始,一直以“守正出奇”为企业文化的根本,愿景,就是要做一家受人尊敬的文娱内容公司。

至于怎么让别人尊敬,答案主要就是两点:负责任、懂用户。

首先是负责任,廖明香认为文娱公司的责任主要有两点,都是在内容生产、供给上的。

其一是公司输出产品其实就是宣传文化和价值观,必定要保证文化和价值观是积极正向的。

其二,是因为公司输出“文娱”产品,内容上要能给用户提供文化学习和娱乐服务,既要给适合的人以适合的快乐,也要留下思考空间,起到介绍和启发的作用。

其次,是理解用户,也就是站在用户角度上考虑问题,找同理心。

目前,蓝港互动的主营业务包括游戏和影视两部分,其中游戏走的是研发、发行两条腿走路的法子。

在自研、代理发行上,公司会最大限度地考虑用户的需求,比如最近市场里都是哪些品类的游戏?用户喜欢哪些?已有的产品有什么不足?哪些用户的哪些需求没有被照顾到?等等。

于是可以看到,在动漫、影视用户需要玩同IP游戏的时候,蓝港游戏做了《十万个冷笑话》《芈月传》手游;MOBA游戏爆红、市场成熟之后,又做了更轻松、更有趣的《闹闹天宫》。

在发行上,除了国内市场,蓝港互动还在第一季度签约获得了网易大作《楚留香》手游的韩国地区代理发行权,该作预计于本年度内正式上线。

影视业务上,蓝港影业在2016年成立,目前以网剧制作发行为主,走低调精品路线。

廖明香认为,在影视剧制作方面,蓝港属于后来者,行业资源和方法都和传统电视剧、电影制作公司有差距,蓝港互动的优势在于做娱乐内容(游戏)出身,更懂互联网、更懂互联网用户。而且,从如今的用户娱乐习惯来看,电视正在被淡化,通过网络平台获取娱乐内容才是未来。

所以,蓝港影业目前主要做针对网生代用户的内容,按时间长短和投入大小,在蓝港内部是以头部剧、腰部剧、微剧来划分。每年播出1-2部,同时制作1-2部,以此循环,用更慢更稳的节奏去摸用户口味、积累经验和资源。

比如在头部剧方面,蓝港已经买下《古乐风华录》的永久版权,准备以网台剧的形式来讲中国古典乐器、乐灵的故事,同时切用户二次元和国风内容的需求。

目前,《古乐风华录》的剧本正在打磨阶段,准备在2019年底开拍。

此外,由天下霸唱、蔡骏创作的《镇墓兽》小说改编的网剧作品,《云海藏山传》也即将启动。

之后的,如腰部剧代表的有《身为一个胖子》,主打新时代下被体重困扰的女孩们的共鸣;微剧方面也有讲述现实社会里年轻父母、子女的故事,以更短的篇幅讲小故事,找年轻父母、子女这种最普遍的社会角色的共鸣。

除了用户向和自身优劣势的权衡考虑外,廖明香称,蓝港做网剧还有两个考虑。

一是以IP为核心,集合联系紧密的各种内容形式,提高资源的利用率,形成生态;二,也是想给在传统影视行业得不到机会展示才华的编剧、导演、演员们更多的机会,培养更多专业人才。

精品化之后是全球化

精品化和全球化是当前蓝港互动的主要策略,而据廖明香透露,在精品化之上,蓝港的全球化战略将在2019年有更大的突破。

蓝港互动韩分成立之外,公司从2017年开始就启动了日本市场的研究工作,过去两年,蓝港互动已经对日本娱乐内容市场做了包括文化喜好、用户需求等多个方面的调研和分析。

在2018年,蓝港就拿到了《伊苏8》手游版的独家改编和全球发行权,并邀请到日本知名画师、声优、编剧做本地化工作,由知名游戏开发商Falcom做全程监修。

如今,蓝港互动已在2019年初筹建了日本发行团队,并自主研发了一款卡牌RPG产品,预计在2019年9月前后正式开始日本分公司的市场推广工作,继续保持较稳的节奏,精耕细作,积累经验。

最后,对于国内逐渐细化的政策变动,廖明香表示支持,她认为,政策的收紧、细化可能短期内会对市场、企业有一定冲击,但长期来看,对整个游戏、影视产业都有好处,而蓝港互动作为一家上市、且不那么着急的文娱企业,是十分支持政策细化的。

2019年,已经是蓝港互动和廖明香创业的第13年,这一年里,游戏、影视行业似乎都不那么景气,大家都慢了下来,可以看到的是,秀肌肉、拼速度的时代已经过去,游戏和影视产业都向更规范、更理性的方向走着。

而这个时候,慢性子的公司可能和环境更配呢。

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